Agrimarket
UNE SOLUTION WEB ET MOBILE POUR DIGITALISER VOTRE RELATION AVEC VOS AGRICULTEURS
Vous êtes
et vous souhaitez augmenter vos profits dans un environnement toujours plus compétitif ?
Quelques conseils de nos consultants métiers Grainbow
Augmenter votre part de marché
Qu’il s’agisse de produits conventionnels comme le blé, le maïs, le colza ou de produits bio, l’importance du volume est cruciale. En augmentant votre volume vous étalerez vos coûts fixes et donc vous augmenterez votre marge et vos profits. Rendre plus efficient votre processus de collecte avec des solutions informatiques comme une application mobile E-collecte est donc essentiel.
Adoptez une politique commerciale attractive
Avoir la capacité opérationnelle d’acheter des volumes importants est une chose mais il faut aussi capter les agriculteurs, les inciter à vous vendre des céréales. Les agriculteurs sont toujours plus informés, ils suivent les marchés des matières premières comme le MATIF et souhaitent bénéficier de hausses de prix sur des marchés toujours plus volatiles. L’agriculteur n’est plus spectateur, il est acteur. De nos jours, le prix ferme gagne du terrain sur le prix de campagne. De plus en plus d’OS proposent des offres prix fermes indexées sur l’Euronext via une interface web ou une application mobile. Dans un environnement toujours plus compétitif votre politique commerciale se doit d’être diverse : prix fermes, prix objectifs, offres d’engagements, achats de base différenciés, offres d’options (CALL/PUT)…
Réalisez une intégration des coûts de transports
Il est aussi important d’avoir une Politique Commerciale qui s’adapte au contexte économique et notamment aux coûts de transports. Les organismes collecteurs classent leurs agriculteurs par groupe et beaucoup le font sur critères géographiques afin d’ affecter des parités de transport. Ils peuvent ainsi faire varier leurs offres d’achat en fonction de certains caractéristiques ( stockage à la ferme/livraison silo par exemple). Le prix des carburants sont toujours plus importants et volatiles et cette notion de transport doit être prise en compte dans votre politique commerciale.
Gardez en tête que les marchés sont volatiles mais l’agriculteur l’est aussi
Il est important de lui proposer un service de qualité qui se démarque de la concurrence. Il est possible aujourd’hui d’offrir une application en marque blanche à ses agriculteurs. Une application en votre nom téléchargeable sur Apple Store et Play Store. Où l’agriculteur peut contractualiser mais aussi où il disposera d’un ensemble de services. D’un point de vue commercial, il est intéressant de proposer du contenu de qualité sur une application à destination de ses agriculteurs afin de les inciter à utiliser l’application régulièrement. De nombreux négoces ou coopératives proposent de l’information de marché à leurs agriculteurs et notamment : EURONEXT en différé 15 minutes, un service de météo ou encore des Outils d’Aide à la Décision (OAD). Au-delà de l’aspect mercantile, offrir un service supplémentaire permet de cultiver des relations solides avec ses agriculteurs.
Une fois la part de marché acquise, le maintien de la marge est essentiel. Suite à l’achat des céréales et oléagineux la majorité des acteurs de la filière agricole (coopératives, négoces, industriels, minotiers…) se couvre sur les marchés boursiers (Matif ou CBOT). La couverture ou autrement appelée le hedging se réalise via un courtier futures et permet de sécuriser son prix, sa marge. Cette couverture peut se faire manuellement (en appelant son courtier) ou automatiquement avec ce qu’on appelle le routage d’ordres (passage d’ordre de manière automatique via une platine, un DMA).
Ne pas oublier les coûts cachés
Tout d’abord la partie administrative, les OS sont bien souvent des entreprises de papier, la gestion d’innombrables documents et de leur signature est considérable. Des documents comme les contrats de céréales, les bons de livraison, les factures, les décompte d’apports. Avoir un portail de documents avec un système de signature électronique avec un tiers de confiance permet de gagner énormément de temps. Il est aussi important d’avoir un système informatique interfacé, contractualiser sur une application pour ressaisir dans un ERP représente une perte de temps non négligeable. Il y a l’aspect légal également, beaucoup de coopératives et de négociants courent après des signatures chaque année. Dans un marché toujours plus volatile, les agriculteurs pourraient être tentés de ne pas honorer leurs contrats…
En parallèle de ces différentes actions il est nécessaire
Chez Grainbow nous avons développé Agrimarket qui vous permet de digitaliser votre collecte et d’offrir un portail de documents à vos agriculteurs.
Agrimarket est une solution personnalisable, interactive, et innovante qui s’intègre facilement à votre environnement informatique existant (WEBAPI)
Avec Agrimarket, ayez votre propre application mobile et votre extranet
En marque blanche, personnalisable selon votre charte graphique
Évolutive
Ergonomique
«L’activité Céréales du Groupe Maïsadour utilise les outils de GRAINBOW depuis 15 ans.
Nous avons commencé avec Wpriop pour sécuriser la gestion de nos positions commerciales, puis WSD pour suivre en direct les marchés matif.
Nous utilisons également Agrimarket et Agstore depuis 4 ans pour accompagner le développement de notre stratégie multicanal à destination de nos agriculteurs.
Aujourd’hui, la totalité de notre offre commerciale est accessible sur Agrimarket et 40% de nos agriculteurs sont devenus autonomes dans la contractualisation de leur collecte.»
Chantal DUQUES – Responsable exécution – MAISADOUR
Coopérative Maïsadour, Les Landes, 5000 agriculteurs adhérents, 600 000T de collecte.
Aperçu de l’interface application mobile sur un environnement de démo.
Adopter Agrimarket
C’est choisir une solution :
-
- Multilingues
- Multi-société
- Multi-support
- Multi-devises
Application mobile
- • E-Collecte : offres prix fermes en temps réel, prix objectifs, prix construits (moyenne de cotations sur une période de temps), achats de base, offres d’engagement et offres d’options (CALL/PUT), offres multi-campagnes, contrats vierges.
• Accès multi-exploitations, multi-exploitants et multi-sociétés.
• Infos de marché : Euronext différé 15 minutes, synthèses de marché quotidiennes, news et points techniques.
• Service météo personnalisé.
• Suivi de sa contractualisation / Outil d’Aide à la Décision (OAD).
Interface agriculteurs / Technico-commerciaux
Version web
- • E-Collecte : offres prix fermes en temps réel, prix objectifs, prix construits (moyenne de cotations sur une période de temps), achats de base, offres d’engagement et offres d’options (CALL/PUT), offres multi-campagnes.
• Accès multi-exploitations, multi-exploitants et multi-sociétés.
• Infos de marché : Euronext différé 15 minutes, synthèses de marché quotidiennes, news et points techniques.
• Suivi de sa contractualisation
• Consultation de documents : Factures, décomptes d’apports, bons de livraison, encours… etc.
Alerte lors de nouveaux documents.
• Prise de commande produits d’approvisionnements
Interface agriculteurs / Technico-commerciaux / Administrateurs OS
Focus sur les fonctionnalités générales de l’application mobile pour l’agriculteur
CONTRACTUALISATION
Avec ou sans engagement préalable, chaque agriculteur accède à vos offres et peut directement contractualiser en ligne avec vous. L’agriculteur peut être alerté par notification ou par sms lorsqu’une nouvelle offre est en ligne ou que son prix objectif est atteint. Chaque contractualisation peut être validée par un système de signature électronique.
suivi
L’agriculteur accède au suivi de sa commercialisation par espèce : ses quantités engagées, fixées, reste à fixer, le suivi de ses contrats et objectifs en cours. Il a aussi accès à des graphiques et synthèses avec son prix moyen et son taux d’avancement par rapport à son territoire (que vous avez défini).
Infos de marché
L’agriculteur retrouve toutes les informations de marché produites par le département d’analyse de marché GRAINBOW : Euronext en différé 15 minutes, news ponctuelles, synthèses de marché journalières, points techniques, cotations global macro (Forex/gasoil) et cotations physiques.
prise D’OPTIONS
Les agriculteurs peuvent souscrire à des options proposées par vos soins (CALL/PUT) afin de se couvrir d’une éventuelle variation de marché.
Météo
Affichez la température, le temps et le risque de pluie sur plusieurs jours. L’application géolocalise le téléphone de l’agriculteur afin de personnaliser l’information en fonction de sa situation géographique.
Bénéfices et fonctionnalités générales pour l’Organisme Collecteur (interface administrateur)
Création d’une politique commerciale agile et dynamique pour se différencier de la concurrence
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- • Offres indexées en temps réel sur les marchés (Euronext/CBOT)
- • Offres prix objectifs
- • Offres prix construits
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- • Contrat d’engagement
- • Offres d’ options (CALL/PUT)
- • Offres multi-campagne
Sécurisation de la couverture automatique sur les marchés boursiers (Matif)
Un système de routage d’ordres vous permet de vous couvrir automatiquement sur le marché Euronext dès qu’un contrat physique est confirmé avec un agriculteur. Le système de couverture automatique est paramétrable par produit et par offre.
Segmentation des agriculteurs
• Intégration de votre liste agriculteurs (Interface ou fichier XLS)
• Création de groupes
• Incidence prix par agriculteur et/ou groupe
• Contenus spécifiques par groupe
Mails et notifications automatisés
- Vous pouvez personnaliser l’envoi de notifications/SMS/emails pour :
• Les nouvelles offres disponibles
• L’atteinte des prix objectifs
• La validation des contrats
• La publication de synthèses de marché
• Ou encore envoyer des mails personnalisés de manière automatique à un groupe d’agriculteurs• Alerte lors de l’arrivée de nouveaux documents.
Fonctionnalités générales pour le TC
- • Accès web et mobile
- • Visualisation d’informations sur son portefeuille agriculteurs
- • Contractualisation pour l’agriculteur (signature électronique avec tiers de confiance disponible)
- • Suivi des agriculteurs
- • Information de marché : Euronext différé 15 minutes, synthèses de marché quotidiennes, news et points techniques
Zoom sur MyReportBE
Grainbow est intégrateur de la solution de Business Intelligence (BI) appelée MyreportBE et développée par ReportOne. Nous avons modélisé l’ensemble de nos produits (Wpriop, Projection, Kanon, Agrimarket, Agstore) afin de proposer à nos clients une solution de BI en multi-sources. Une solution qui permet d’automatiser des fichiers Excel ou des tableaux de bord web (exemple ci-dessous).
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